| 「大者恆大」不是企業發展的唯一規律，在超大型企業橫掃千軍的同時，迷你型工作室也紛紛誕生，靠著發達的外包網絡，將「大象」與「跳蚤」結合成新的命運共同體。「大的更大，小的更小」，成為21世紀的新經濟定律。 |
| 撰文 / 張志誠 |
管 理大師韓第在《大象與跳蚤—預見組織與個人的未來》書中寫道，面對嚴酷的企業經營環境，大象（企業體）紛紛透過瘦身（外包‧派遣）的方式，提高自己的敏捷 性，也為無數的跳蚤（SOHO族與個人工作室）造就了生存機會。就連韓第本人，也在49歲的職場「高齡」，毅然離開工作多年的殼牌石油，選擇當一個自由自 在的跳蚤。
追求財富與工作自由
「究竟人是為工作而生活，還是為了生活而工作？」韓第書中這句話，一針見血點出一些職場工作者選擇離開組織，獨立成為個人工作者，轉而為更多企業效勞的動機所在。
然而，不管是為工作還是生活，是自願或被迫成為SOHO族，個人工作室的市場已形成氣候，卻是不爭的事實。
隨著資訊設備與網路通訊技術的飛躍發展，在家工作不再是夢想，小型創業的硬體投資門檻也降低，個人工作室種類開始由早期少數幾個行業，逐漸開枝散葉，出現百花齊放的盛況。
從傳統的文字編輯、美術設計工作室，到現在的資訊軟體與程式開發、影像製作、動畫與網頁設計、活動企劃與公關、乃至網路拍賣，都出現大批個人工作室。
雖說個人工作室在舉世蔚為一股風潮，但每年投身這個行列的人，和退出者幾乎一樣多，能夠撐下來的，是少數中的少數。
先在企業練好十八般武藝
曾輔導個人工作室轉型為中小企業的勞委會創業諮詢顧問陳文彬指出，個人工作室要成功必先求存活，必須提供足以與競爭對手區隔的服務，才能脫穎而出，打造自己的藍海策略。
以「序和創意設計社」為例，兩位創業者曾在專接政府網站案子的設計公司任職，延續過去的工作經驗，他們得以打進其他SOHO族很難切入的政府網站業務，很快取得市場優勢。
當然，並非每個SOHO族都如此幸運，享有穩定的案源。除了專業功力之外，如何累積人脈、培養基本案源，是個人工作室的第一個生存課題。
培養人脈，不是到處散發名片那麼簡單；除了讓客戶認識你，還要讓客戶對你的專業技能與工作態度有正面評價，這一點是很難速成的。因此，黑秀網創站人唐聖 瀚與Jcase外包銀行總監周昕妤都認為，在創立個人工作室之前，最好先在企業內工作幾年，學習一個專案從企劃到結案的每個環節，學習如何與工作夥伴共 事，如何對外行銷，如何向客戶提案、與客戶應對談判，甚至學習如何籌資，以便為自立門戶做準備。
如果預期成立工作室後的第一批客戶，是從老東家的客戶群挖過來的，最好事先獲得老東家的諒解，畢竟跳蚤是沒有能力與大象正面衝突的。況且個人工作室的圈子不大，如果和老東家關係搞壞，說不定業務推展會受到杯葛抵制。
別讓資金壓垮跳蚤
個人工作室規模迷你，沒必要去講究排場，千萬不要讓辛苦的利潤，被一些無關緊要的費用或設備給稀釋掉。
有些個人工作室，將辦公室設在都會區的精華地段，每個月高達四、五萬元的房租，很快就造成資金調度左支右絀，只要一個月沒有案源，立刻就面臨資金斷炊的窘境。
工作室每天開門第一件事就是要「錢」，映普策略行銷總經理沈顥城建議，至少要備足供3個月存活的周轉金，若能準備6個月的營運資本更好。因為，除非剛開 張就有客戶帶槍投靠，否則通常業務開發，要耕耘3到6個月才看得到成果，若沒有足夠的預備金做後盾，在創業初期會被錢追得很辛苦。
背水一戰，別找退路
個人工作室的進入與退出門檻都很低，幾乎每年都會進行一場大洗牌。以「馬賽」聞名於插畫界的個人工作者陳重宏永遠記得，當初他要離開廣告公司時，主管告訴他，如果沒闖出一番局面就不要回來；衝著這句話，激起他背水一戰的決心，奠定成功的基礎。
陳重宏提出忠告，「如果心中已給自己留一條『做不好就回去上班』的退路，就不要成立個人工作室！」
成功的個人工作室，想要有接不完的案子，所憑藉的不外乎是資金、專業、人脈、自律、口碑。只要做好這五大基本修煉，開設工作室不但能獲得工作的自由，也能讓你得到財務的自由！
引用︰http://media.career.com.tw/industry/industry_main.asp?no=356p062&no2=57
(1.) 別放棄，我們的星球，是變動的，生老病死，喜怒哀樂，生命 生生不息。 知足常樂。 很多國家，現在溫度，正+40度 或 負-40度， 生 活 和 生存，非常艱辛。 --- 蘇+澳+後勤+某某部，也曾 酒後駕車，BMW，車頭全毀，引擎噴飛，人沒事，上過頭條新聞，網路可以查尋到。（上新聞） 該某某部，還發生過，特別案件，因老婆，無照駕駛，老公軍人，跑去夥同鄰居，製造假車禍，真詐保險公司，雖然後來，心裡不安，主動告知，保險公司，還是被，警方發現，移送地檢署偵辦。（沒上新聞） 不知道，今年 還是去年，某艦9+3+7，有士兵，去淡水遊玩，因薪俸較低，且薪俸運用和理財不佳，到賣場超市，偷竊一盒保險套。（就算船號記錯，內容不會錯，因為是，公開場合，全體宣導，注意事項）（沒上新聞） --- 蘇+澳，南+方+澳。 社區、營區，真糟糕。 普悠瑪出軌事件、大橋斷裂事件、海軍伊清楓事件。 --- 請強化，資訊安全，駭客已經厲害到，可以入侵手機，啟動與關閉軟件，並監視手機與盜取圖片和資料，造成用戶的錯覺，刻意制造出，手機用戶，幻想 或 精神病。 利益與衝突，攏斷與掌控。 --- 刮刮樂，上面號碼，應該以， 發型款版本，進行編碼， 後面則以，發行張數量，進行編碼。 ABC-1234567(款式-張數) 不然誰知道，到底有沒有，少印 或 多印。 --- 支持公益彩卷。有錢的話，當然會幫助需要的人。 請上架，因賠錢，而下架的，樂線九宮格，謝謝。 請20：00封盤，20：05開獎。（20：30開獎，理由是，需要計算，消售金額，騙三歲小孩喔） --- 一個、謊言、炒作、洗腦...的世界。 早就已經，沒有什麼，商品供需了，所以才會造成，大家沒什麼收入。（大家在比氣長，看誰食物多） 全世界都相同問題，所以才會打，貿易戰。（太平洋 魚獲 和 工作機會） 食物，才是真的（王道），其它都是假的！ --- 經濟好壞？ 大家，房貸額度用光、信貸額度用光、信用卡額度用光、商品沒供需 股票炒不起來、虛擬貨幣 假的上上下下。（負債累累） 只能說，以前買到房屋 或 擁房者，已經 還清債務的人，才是幸福的。（低房價） 以前是，（慢調生活），（農業時代），（相互競爭少），（人人有田），（人人有房），現在反過來了。 --- （洗腦兼爛權 的 學長學弟制 軍隊）槽糕到不行。 --- （玩弄人、貪汙，事件永無止息），（滅證洩責，第一名），（商業值供獻零），（只會從國庫，透過預算，拿老百姓，繳的稅收，進行揮霍） ［基層工人，跟老百性相同，還比較有，供獻價值］ --- Come on, don't give up, our planet is changing, with birth, old age, sickness and death, joy, anger, sorrow and joy, and life is endless. Contentment is always happy. In many countries, the current temperature is positive +40 degrees or negative -40 degrees. It is very difficult to live and survive. --- Su + Australia + logistics + XX department, also once drunk driving, BMW, the front of the car was completely destroyed, the engine was flying, people were okay, the headlines can be found on the Internet. (On the news) There have also been special cases involving his wife, unlicensed driving, husband and soldier. They went to work with neighbors, made fake car accidents, and scam the insurance company. Although later, he was uneasy, he voluntarily informed the insurance company. , The police found it and transferred it to the Prefectural Procuratorate for investigation. (Not in the news) I don't know, this year or last year, a certain ship 9+3+7, there are soldiers, go to Danshui to play, because the salary is low, and the use of salary and financial management are not good, go to the supermarket and steal a box of condoms. (Even if the ship number is wrong, the content will not be wrong, because it is, public occasions, all publicity, precautions) (not on the news) --- Su + Australia, South + Fang + Australia. The community, the camp, it's really bad. Puyuma derailment incident, bridge fracture incident, navy Yiqingfeng incident. --- Please strengthen information security. Hackers are already powerful enough to invade mobile phones, start and close software, monitor mobile phones and steal pictures and data, causing users to misunderstand, deliberately creating, mobile phone users, fantasy or mental illness. Interests and conflicts, severance and control. --- (2.) 關閉系統基哨站。 這個世界，只不過是，謊言支撐起來，當一切改變時，別期待 國家 與 政府 或 任何人的承諾，因為 生死，都隨時存在，只是人類體型放大化，且記憶裡 存在著，安全思想，比較多一些生存而已。 沒有供需，一切都是假的，只是透過 各種手段 與 職業，獲取 等值的證明，紙鈔 與 錢幣。 所以生存概論，推翻政權 或 加入集團組織。 This world is just supported by lies. When everything changes, don’t expect the promise of the state, the government or anyone, because life and death exist at any time, but the size of human beings is enlarged, and there is in memory, safety thoughts, comparisons Survive more. There is no supply and demand, everything is fake, just through various means and occupations, to obtain proof of equivalent value, banknotes and coins. So an introduction to survival, overthrow the regime or join a group organization.--- --- (3.) 一個錯誤的選擇 一個錯誤的環境 造就了 一連串 錯誤的事件 軍隊 隸屬 特殊環境 , 官員有責 解決底下問題, 否則沒資格 命令 不要只會 , 升官發財 , 滅證卸責, 受傷死亡, 都不算數, (該死的軍隊)(管理極差) [該休息 休息][該工作 工作] [很困難?] (作息時間,與外面社會,稍微不同,當然正常) (部隊管理不佳, 造成他人精神壓力問題) (部隊管理不佳 ,造成他人工作負荷過重) (部隊管理不佳,造成 軍職 約聘, 捉弄 與 陷害 他人, 永久上的紀錄遺憾) (受傷沒說,完全不算數)(內傷算自己該死) (卸責厲害的軍隊) ( 上電視、上報紙、莒光園地、女兵日記 ) (形象 洗白 第一名) A wrong choice A wrong environment Created a series of wrong events The army is in a special environment, and officials have the responsibility to solve the underlying problems, otherwise they are not qualified to order Don't just get promoted and get rich, destroy evidence and shirking responsibility, Injuries and deaths don’t count, (damn army) (very poor management) [Should take a break] [This job should work] [It’s difficult?] (The work and rest time is slightly different from the outside society, of course it is normal) (Poor management of the troops, causing mental stress to others) (Poor management of the troops, resulting in excessive workloads for others) (Poor management of the troops, resulting in military appointments, teasing and framing others, permanent record regrets) (I didn't say the injury, it doesn't count at all) (Internal injury counts as one's own damn) (Short the blame for the powerful army) (On TV, Newspaper, Juguang Garden, Female Soldier's Diary) (Image whitewashing first place) --- (4.) 妥不妥，適不適當，公道在人心。 這只會，誤導社會，上報紙、上新聞台、就能大幅增加，升官機會！ 原因在於： 「金錢 若等於 食物，那就是 透過各種方式（工作 或 賭博），獲取金錢！」 「但是，在組織架構下，是由人力血汗付出，甚至受傷死亡，才換取到食物」 「怎麼會變成，因為極少數人，想要升官發財，用各種錯誤手段，用力踩著別人的身體，往上爬，而輕鬆獲得，更多的（福利與金錢）！」 ［這只會，造成，整個組織架構，嚴重崩潰］