「肯德基炸雞」連鎖店的創辦人桑德斯上校，在65歲的時候才開始從事這個事業。以為他當時身無分文，孑然一身，當他拿到平生第一張救濟金支票時，金額只有105美元，內心實在是極度的沮喪。但他沒有怪社會，也沒有寫信去罵國會，而是心平氣和地問自己：「到底我對人們能做出何種貢獻呢？我有什麼可以回饋的呢？」隨即他便思量自己的所有，試圖找到可為之處。
第一個浮上他腦海的答案是：「很好，我擁有一份人人都會喜歡的炸雞秘方，不知道餐館要不要？我這樣做是否划算？」隨即他又想到，「要是我不僅賣這份炸雞秘方，同時還教他們怎樣才能炸得好，這會怎麼樣呢？如果餐館的生意因此而提升的話，那又該如何呢？如果上門的顧客增加，且指名要點用炸雞，或許餐館會讓我從中拿提成也說不定。」
隨後他便開始挨家挨戶地敲門，把想法告訴每家餐館：「我有一份上好的炸雞秘方，如果你能採用，相信生意一定能夠提升，而我希望能從增加的營業額里提成。」
很多人都當面嘲笑他：「得了吧，老傢伙，若是有那麼好的秘方，你幹嘛還穿著這麼可笑的白色服裝？」，這些話絲毫沒有讓桑德斯上校打退堂鼓，因為他堅信他擁有天字第一號的成功秘方，所以從沒有為餐館的拒絕而懊惱，反而用心修正說辭，以更有效地方法去說服下一家餐館。
桑德斯上校的點子最終被接受，
你可知道先前被拒絕了多少次嗎？整整1009次之後，他才聽到了第一聲同意，在這兩年的時間裡，他駕著自己那輛又就又破的老爺車，足跡遍及美國每一個角落。睏了就和依睡在后座，醒來逢人便訴說他的那些點子。他為人示範所炸的肉雞，經常就是果腹的餐點，往往是匆匆忙忙便解決了一頓。在歷經1009次的拒接，整整兩年的時間，有多少人還能鍥而不捨地繼續下去呢？真是少之又少了，也無怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很難有幾個人能受得了20次的拒接，更遑論100次或1000次的拒接。
不經歷風雨，怎能見彩虹，要想成就一番事業，就必須要有一個在黑暗中摸索的過程，這是成功的充分條件，沒有誰能夠隨隨便便成功的，人生有高低起伏，你處於人生的低谷時，你就應該想到成功這是在向你招手啦!!!
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